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Como definir el precio adecuado para una propiedad

19/04/2011
By Equipo Editorial

$La definición del precio es uno de los aspectos más importantes al momento de decidirse por la venta de una propiedad, ya sea esta una casa, departamento o terreno.

Es lógico que como propietario uno quiera obtener el mayor valor por su propiedad, pero un precio excesivo puede ser el mayor de los inconvenientes al momento de la venta, del mismo modo que un valor por debajo del mercado estará ocasionando la pérdida de ingresos.

Una de las principales funciones de un Agente Inmobiliario es guiar al cliente dentro de este proceso de decisión, para lo cual deberán tomar en cuenta lo siguiente:

A) Características del bien: lo primero que se debe hacer es una lista de las características generales y particulares del bien, área, número de habitaciones, baños, ambientes especiales, etc. Se debe buscar aquello que marque diferencia respecto a otras propiedades y que pueda ser traducido en un mayor valor.

B) Ubicación: se dice que en bienes raíces hay 3 cosas importantes a tener en cuenta: ubicación, ubicación y ubicación. Esto quiere decir que más allá de las características propias del inmueble se debe estar muy consiente de que la ubicación del mismo será determinante. Una casa muy linda pero en un mal vecindario tendrá, probablemente, un valor inferior a una casa menos bonita pero en un excelente barrio.

C) Competencia: en un mercado en el cual la oferta de bienes es bastante amplia los precios de las propiedades cercanas deben ser tomados muy en cuenta para evitar estar "fuera de mercado" una de las principales responsabilidades de su Agente Inmobiliario es mantener actualizados los precios de acuerdo a su experiencia y venta previas.

D) Tasación: en algunos casos es recomendable contar con la tasación de un especialista, lo que ayuda a sustentar mejor el precio.

E) Evitar el "valor sentimental": los recuerdos y cariño por una propiedad no deben ser la base para fijar el precio de la misma, todos le tenemos mucho cariño a la casa donde nacimos y crecimos pero si llega el momento de vender deben ser las bases comerciales y técnicas las que nos ayuden a fijar el precio.

En Remax – Consultores Inmobiliarios trabajamos sobre la base de estas y otras variables adicionales para ayudarlo a definir el mejor precio por su propiedad. Ya sea que trabaje con nosotros o no debe exigir a su Agente que sustente de manera adecuada el precio sugerido para la venta, esta será una señal de profesionalismo y seriedad de su parte.